分分钟撩到投资人的性感项目，秘密全在这了！

2018-03-28 18:37:10

对于创业者来说，一个好的idea很重要，不过，无论是苦思冥想还是突然冒出来的念头，能不能撩到投资人？或者说，有没有价值呢？

有一套NABC方法论，可以用来判断一个创业项目是否靠谱。这是中国投资成功率和回报率最高的天使投资人之一许洪波教授提出的，包含着非常清晰理智的底层逻辑，各位来检测一下如何？

Needs:需求市场需求是否真实存在？

创业最大的失败首先是没有需求。尤其是互联网的创业，有的创业者说，我这个项目有着千亿级的市场。那么问题来了，这个需求是真实存在的还是自我催眠出来的，或是为了取得VC的信任而制造的伪需求？

另外一些项目需求是存在的，比如有一个高端旅游O2O项目，游客在这个平台上可以找当地人带着去游玩。旅游确实是很大一部分人的需求，但是还要考虑一个事情就是“高频、刚需”。旅游，尤其是高端出国游，是否是高频的行为、是否是刚需？就目前的情况来看，虽然大家都很向往诗和远方，但眼前的苟且更加迫切。

Approach：解决方案针对用户痛点的解决方案是什么？

用户的痛点在哪里？找到这个痛点之后，你的解决方案是什么？许洪波教授讲过一个故（xiao）事（hua）。一个大超市发现一些快要过期的食品，就算是促销也很难全部处理掉，于是老板把这些食品送给当地的流浪人员。但是这种行为都是随机的，很多时候老板没空也没精力去理会，流浪人员也不知道哪里有免费的食物，于是这些食物只好被浪费掉。有个创业者发现，这是一个痛点，商机！于是一个闪亮的项目产生了：做一个APP，一端连接超市老板，另一端连接流浪人员，这样大家就可以看到哪里有食物可以领啦。

还有一个，有个朋友去出差，搭当地的地铁，在地铁站里找洗手间，正准备去问工作人员，突然看到墙上有个二维码：扫码获得洗手间地图。

以上两个例子，创业者不是在给用户提供方便，而是在制造麻烦，浪费大家的流量。创业这件事的核心是解决问题，在互联网大潮和“双创”口号下，有的创业者真的是为了创业而创业，制造出来的项目不是解决用户的问题而是想解决自己很穷的问题，不是给用户帮忙而是越帮越忙。记住，如果不能给用户提供良好、优化的解决方案，无论你吹得天花乱坠，在投资人眼中都是无稽之谈。

Benefits：价值客户用了你的产品能得到什么好处？

创业项目的核心一定是为客户创造价值，只有这样的项目才能有源头活水，而不是在资本市场圈钱，找接盘侠玩击鼓传花的游戏。

就像北京中关村有个扫码一条街，你上那儿溜达一趟，饮料、水果、玩具、耳机什么都有…一条街的地推都求着你拿东西，从街头走到街尾，不花一分钱，吃饱喝足，手里塞满礼品，手机里也满满的APP、微信公众号。创业者们也不管，用户拿了礼品之后转头就取关了。

Competitive Advantage：竞争优势你的产品针对竞争对手的优势是什么？

知己知彼百战不殆，创业者一定要思考清楚自己和竞品相比有哪些优势，是你的商业模式独步天下，你的创业团队来自BAT的高富帅，还是你的运营团队比别人跑得快？如果你的战斗力满格，没日没夜地干，你有多快？能比别人快1倍还是10倍？无论哪一点，想清楚你的产品针对竞争对手的优势是什么。

不管你是准备创业还是在创业的路上，希望你一定要明白商业的底层逻辑，而不是有一个概念就抱着侥幸心理去投资人那里碰运气。

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