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顶级销售人员的6个人格特质,7个小习惯,8个重要

来源:ajy360    发布时间:2019-05-14 21:35:00

别说什么遇人不淑了,你的全部,你的正面和背面,你那深藏的心,注定了你成为什么样的人,遇见什么样的人。顶级销售人员的6个人格特质,7个小习惯,8个重要...

  

【业绩猛增的5类销售人员】

  1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;

  2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢 与销售并肩作战;

  3)警官型:有极高的忠诚度;

  4)自信型:没有“不可能”;

  5)事必躬亲型:有强烈的责任感。


【营销队伍中的"兵、将、帅"】

1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推 销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产 品为辅,这是产品营销;

2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦 师亦友,是关系营销;

3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客,顾客感动感恩,这是赢销。


【销售顶尖人员的7个小习惯】

1)不要说尖酸刻薄的话;

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的 习惯;

3)尝试着跟你讨厌的人交往;

4)一定要尊重顾客的隐私;

5)很多人在一起的时候,当你与其中某 个人交谈,请不要无视其他人存在;

6)勇于认错,诚信待人;

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


【顶级销售人员的6个人格特质】

1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;

2)同理心,察觉客户没说出口的需求;

3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

5)听多于说,先听后说,提出对的问题;

6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。


【销售的八个更重要】

 1)找到顾客重要,找准顾客更重要;

 2)了解产品重要,了解需求更重要;

 3)搞清价格重要,搞清价值更重要;

 4)融入团队重要,融入顾客更重要;

 5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

 6)获得认可重要,获得信任更重要;

 7)达成合作重要,持续合作更重要;

 8)卓越销售重要,不需销售更重要。


【成功销售的7个关键能力】

1)Study学习能力;

2)Understand观察能力和理解能力;

3)Communicate沟通能力;

4)Confidence坚定的信念;

5)Ethics品德能力;

6)Selection选择;

7)Solid Result业绩能力。


【销售三境界】

1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打, 初步具备接近顾客、推介购买的能力;

2)维人:建立长期稳定的关系,不是简 单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

3)为人:不只是把产品卖出去,同时把 自己也销售出去。


【乐观销售更容易接近和打动顾客】

1)乐观的人发现工作和生活中的真善美,到哪里都是“阳光使者”;

2)销售就是信心的传递和信念的转移;

3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验,更容易跟你交往和敞开心扉;

4)乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。

站的越高,跌得越狠,而防止跌落的最好方法是永远保持向上攀爬。

荐文/三分钟学经营(ID:ajy360。草根创富案例、商业模式、商战案例、电子书等分享。)