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对于真正的“潜力股”,最忌讳的做法就是低调

来源:hbrchinese    发布时间:2019-11-07 18:57:32


你很难改变别人对你的旧印象。


我七年前开始做顾问,数年后惊讶地发现,无论是泛泛之交还是至交好友,都未注意到我的职业变化。他们问我过去在政界和非营利组织的情况,却从未真正注意我的人生变化。


然而,这不是他们的错。


今天,我们每个人的社交应用上都有着数以千计的朋友或者联系人,自然不可能持续掌握每一个人的新动态。可如果他们不知道我的新动向,就会让我损失潜在的推荐机会和客户。有时候,我们必须要引起他人的注意。


那么,该如何让别人认识你并记得你所做的事情,同时了解你的真正能力呢?



做自己的发言人

以前除了对自己的老板,知识型工作者很难向其他人展现自己的专业技能。但是,如今互联网为我们提供了机会,人人都可以成为内容生产者。平面设计师可以制作一个内容目录,展示自己的最好作品;同样,你也可以建立自己的智力成果目录(比如播客、直播、微博、微信等),来展现自己的专业能力。


当你已经改变职业生涯,或是正在公司力争上游时,其他人对你的印象很可能仍停留在“以前的你”。这时候,你就可以主动发布内容,提醒别人你有哪些技能和知识(如果大家每天都在社交媒体上看到你的成果,就很难视而不见),这样人们就会以新的眼光而非以往的资历评断你。  

利用“社会认同”

“社会认同”(Social Proof)是心理学家常用的一个名词,大意是指人们评断事物的价值时,往往会倚重身边人的看法。比如,如果一本书在亚马逊上获得了一千个五颗星评价,那么大部分人都会认为它是佳作。


那么,如何利用“社会认同”促进自己的事业发展呢?那就是务必要争取成为某一组织的领导,因为被视为领袖的社会认同效应,将会让你受益无穷。20世纪90年代中期,艾伦·韦斯(Alan Weiss)担任全美演讲家协会(National Speakers Association)新英格兰区总裁。他当时以为,由于把大部分时间都投入到了无偿工作上,自己的顾问生意会因此衰退。然而,结果却让他非常吃惊:“出乎意料的是,我的生意收入反而增加了25万美元。知名度会给你带来自然而然的好处。即使你并未主动寻求什么,也会有人想要认识你、采访你,并征询你的意见。你的知名度增加,品牌也将随之成长。  

找个人互捧

没有人喜欢自吹自擂的人。但是,斯坦福大学杰弗里·普费弗 (Jeffrey Pfeffer)和亚利桑那州立大学罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)的研究发现,如果是别人吹捧你,就不会产生类似的反感。


普费弗说:“人们不喜欢自我鼓吹的人。但讽刺的是,如果你是通过别人帮你宣传,不知为什么,就不会被烙上自我宣传的污名。因此,找别人来吹捧你,远比自吹自擂好。


如果有足够的财力,你还可以找专业人士帮你宣传。更常见的方法是,你可以找一名志趣相投的伙伴,互相吹捧。在鸡尾酒会或会议上,你和你的伙伴可以找机会提及彼此的成就,或是提出特别有见解的话题。也许你会觉得这很假很装很虚,但其实不是这样,你可以想得简单点:你和你的朋友,不过是在找机会帮助彼此“散发光芒”。

  

在这个疯狂的世界,与我们相识的人数远远超过邓巴数字(Dunbar's Number,指人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是150人)。在此情况下,要别人注意到自己,特别是确保他们对我们的印象符合自身的期望,就变得极其困难。但无论如何,我们必须有所行动,否则很可能因为他人的忽视和不了解,而错过事业发展机会。通过以上三种方式,我们可以逐渐有所突破,从而掌控自己在这个世界上的声誉。

多里·克拉克(Dorie Clark)|文
多里·克拉克(Dorie Clark)是咨询顾问,曾为Google、耶鲁大学、美国国家公园系统等服务。
欧明谓 |译  马雪梅 |校
《哈佛商业评论·职场启示录》
编辑|马雪梅xuemeima@hbrchina.org

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