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屌丝打工一样能逆袭

来源:sysu_argo    发布时间:2019-08-25 11:44:24

标题: [原创/分享]屌丝打工一样能逆袭

信区: Say 发信站: Yat-sen Channel,站内信件


zdzzm (Tue Oct 20 06:43:44 2015)

最近一篇文章《屌丝的小逆袭----致毕业这些年》很火,我也看了两遍。。。但是能放弃工作去创业的有几个人,有多少人是成功的,个人不建议,我给出我的经历,给还在奋斗的校友参考。 希望认识我的校友不要在这里出卖的我的名字(经常逛论坛的有好几个认识我的)。

如果仅仅是为了有房有车有存款,打工照样可以实现屌丝逆袭,更重要是你是在保持收入的情况下去拼搏的,失败了也不会倒下,只要你的信念足够坚韧。


本人起步远远低于《屌丝的小逆袭----致毕业这些年》楼主A,也是同一年毕业(2008年),但是照样逆袭,好歹她读书的时候可以得到家里的帮助。


我的家庭:比A更惨多了,来自农村,家里到处欠债(好多债务都是我毕业后才还完的),回老家只能睡地板,如果没有贷款,根本没法读完大学,大学四年都是靠贷款和兼职完成的;家庭情况,父母无收入,母亲经常小病不断,父亲有肺癌,兄弟姐妹完全无法帮到,现在光是医疗费一个月不低于2万。


毕业时候情况:2008年7月12日,从大学城贝岗村超市买了一个95块钱的拉杆箱,全身剩余120元,7月13日坐车到深圳花了60元,打的到公司花了15元,剩余45元,可怜的拉杆箱当天就坏了;助学贷款15480元(贷款三年,一年5160元,住宿费1500不能贷款),信用卡欠了1988元(可用额度2000元,剩余12元可用),毕业起薪2600元。


现状:车两部,其中一部超50万,房子超400万无贷款,存款7位数。年税后收入远超100万。


职业:打工(靠天吃饭的金融业或者传销、赌等其他违法行业,正规的电子行业)


人生的奋斗的起步从2002年2月份开始,高中第一个寒假过完,英语老师在发高一第一学期期末考试的试卷,发完了,只有我的没有发,老师在讲台拿着我的试卷说:“***,你知道吗?无论是现在的2班还是调整前的2班,你的英语成绩都是倒数第一名,也是唯一一个不及格的,54分(满分100分),倒数第二名都71分了。”很感谢老师给我浇的这盆水,从此以后我再也没有偷懒过(直到今天),从此以后的高中我没有早于23:00睡觉,没有晚于06:00起床,在全校学生中总是最后一个睡觉,第一个起床的。2002年6月份期末考试,我的英语成绩116分(满分120分),全班第一名。直到2004年考入中山大学后才换了一种完全不同的学习方式。


2002年5月份最后一次模拟考试,我考了全级第二名,轰动了,最主要就是我之前一直都是30名~60名的,突然逆袭了,让别人很惊讶,这时候一个同学对我说:“***,不要以为考好就好了,你就是死读书,如果我和你一样努力,我可以考得比你好”。直到今天,他都没有比我好过。


以上的例子只是说明,同等条件下,比别人付出更多,收获肯定更多;只会说不会做,哪怕你底子再好,你永远都是被人落下的。


走入正题,当我拖着破箱子走进公司, 身上剩余45块钱,连买生活用品都不够,感谢洪同事借了我100块钱才够钱购买日常用品,到今天我和他都是非常好的朋友,就这样开始了我的职业生涯。


我的职业生涯可以总结如下


1.毕业生首先要看到自己与老同事差距,更要严格对待自己,是金子都会发光的。


刚开始工作就是实习(2008年7月~2008年10月),对于我来说,2600的工资好多,虽然99%的同事都嫌少(108个新同事,应该就我一个人觉得满足),我觉得我还不能为公司创造价值更要努力回报公司。所以在一半以上的同届同事在工厂都不能坚持每天实习完8个小时情况下,我每天实习时间超过12个小时,公司工厂13个工序,每个人3个月安排了2个工序学习,我一个人学完了全部13个工序。2008年10月国庆,由于对一个工序最近出现的、公司一直不能解决的难点在思考,我加了6天班,10日1日~6日独自一个人在工厂学习,10月4日不知道为什么厂长进厂了,看到我,他吓了一跳。细节不多说,10月底的结业考试,除了组长给分(和组长好给高分)我不是第一名,论文和笔试我都是第一。在很多同届同事都没有部门愿意要的情况下,公司销售部、工艺部、售后部、技术支持部、研发部都愿意要我。最后选择了技术支持部,我为自己开了个好头。


技术支持部期间(2008年11月),先到研发部学习,由于大学的C语言只是简单的学习,很难读懂实际的程序,这时候我翻出大学的课本,加班加点学习C语言程序,都是IT工程师是最苦的,确实每天六点下班好多人都加班到8点去了,但是我没有哪天是10点前下班的,有过几次直接通宵,如果为了自己的前途,刚毕业更要把时间奉献给工作,为将来打好基础。仅仅一个月实习,我就学完了别人需要3~6个月才能学完的内容,回到总部进行技术支持工作。


总部工作期间(2008年11月~2009年8月),技术支持部有9个员工,我是2008届的,还有一个是2007届的Y(和我相似,现在月入2万。。。。。。单位是欧元)。其他7个员工至少都是2005届的。我刚开始确实好多不懂,不懂就问,老员工总喜欢照顾刚毕业的小弟弟小妹妹。公司有事要我处理我绝对立刻跑去客户那里,边打电话问老同事边给客户讲解,一定要让客户满意才走(让客户满意后面从了我做什么都能做好的基础),如果有同事想偷懒不想出去,我一定自告奋勇出去帮他处理,出差回来后当天邮件一定要处理,客户问题总结一定要做好发出去,很少有晚上11点前睡的。。。这样到了2009年4月份,我和Y竟然干了整个部门应该9个干的事情,回报就是我不到一年处理客户问题能力不比5、6年老员工差了,收入也增长到6000多(底薪还是2600)。


销售生涯:2009年8月8日,我婉拒了技术支持部的挽留,正式跟公司提出去做销售,公司同意了。我转到了销售部,刚到销售部,压力非常大,没有客户没有业绩怕被公司炒了,所以我比以前更拼了,如果我没有记错2009年8月8日到2010年2月中春节前,我休息的天数不超过10天,包含国庆、元旦、中秋等(直到今天我还没有休过一个完整的年假)。我每天干的活就是跑客户,完全不认识的客户,找采购,找项目,找老板,混脸熟,周末、或者工作日晚上尽量约客户采购、工程师出来吃饭聊天,当然吃的是麦当劳之类的,我还很穷。9月份一个月我竟然跑了65个客户(我清楚记着,我当时给公司的报告就那么写的)。10月8日是国庆后第一天上班是总结日,公司运营副总(管运营、销售)来了,听我们汇报和讲解预测。我的汇报就是上个月跑了65个客户并作分析,最后预测11月份销售额能达到70万美元(如果能完成在部门10个人是第二),要知道我9月份的销售额是0,10月份预测才8万美元,但是11月份的70万美元销售额有十成把握的就20万美元,其他的要看项目进度和客户态度。这时候副总(他半年后被公司干掉)直接上去,对我说:“你做个毛的销售,一点杀气都没有,预测畏畏缩缩,公司如果都像你一样早倒闭了,谁让你来做销售的,不要丢公司的脸了,像不像个男人,我们公司这么会出你这样的人呢……”部门经理也插话了:“我工作那么多年第一次见你这样的做客户的,只会乱跑,不会挑选对的客户,有用吗?纯属浪费时间,你看B,和你刚进来的,现在做得多好,客户盯住2、3个,以后肯定有成绩的。”我毕竟刚毕业一年,站在那里给他们骂需要多大的承受力,但是没有流泪,反而是和我一起进部门同一届的一个女同事流泪了,下班后她跟我说领导怎么能那样说我,接下来部门发季度奖金,我只拿了2000块钱,B也没有销售成绩,但是拿了6000。11月份结束了,我销售额是60万美元,部门第2,我说有把握的20万美元全部出了,2010年1月份~2010年8月份期间我接连攻下了几个大客户,以一个新人的身份占了整个部门销售额的40%,B的销售额从来没有超过我销售额的10%。由于我得到了客户的认可,客户经常让我工作外帮忙一些事情,而且会给我点补偿,我的收入也暴涨到2万~3万/月。第一次存款到了12万,我买一个合资车犒劳自己,至今不后悔,早点学会开车对自己更好。也可以更好跟别人沟通,无论几点,说走就走。


2011年底,由于公司一个大客户部门销售员频繁离职,一年换了3个业务员,我决定去挑战,2012年1月1日正式加入,客户是国内知名名企,2011年公司和他们合作有4亿销售额。我到了之后发现这个客户真的不好应付,一个人要应付客户的几个采购、几个售后、、几个工程师、还有各级的领导,这就是为什么一年换了3个销售的原因。我给自己定了目标:客户要求全部要满足,不能满足也要让客户知道我尽力了,客观原因做不到;客户的邮件回复要及时;客户的电话全部及时接;客户的事情当天都要处理完。我难受我竞争对手更难受,我做到了,我就击败了所有的竞争对手。就这样,在客户的轮番摧残下,我保持了足够的激情,客户问题全部帮忙解决,来不及解决的会解释我手上还有他们的其他工作,但是今天一定会给他们解决,客户再急再难的要求我也不会当作是过分要求,做不到说明我们做不好。日子还是一样,每天的邮件记录都是早上7、8点开始,凌晨1、2点结束,当然中间有一个小时午休。这样2012年,我们部门的销售额达到10亿,比2011年提高了150%,出乎所有人的意料,团队的协作很重要,但是我作为几乎唯一的交付、商务、公关、售后窗口,绝对是最大作用,从我2013年离职就可以看到,2013年上半年销售额接近10个亿,我5月底离职,下半年销售额仅有6个亿。2012年出我用存下的40万在家里盖了一层楼给爸妈住,家里都没地方住了。但是由于公司一系列的奖金不兑现,我在2013年5月份提出了离职,并到一个中型出口制造企业上班。这大客户部门工作期间,我在公司收入只有1万多,反而自己在外面和公司一点关系都没有的额外的收入竟然比在公司还高,公司给我的薪酬远低于原来的承诺。


新公司的开始:我新加盟的公司在我加盟前2012年做得风生水起,但是到了2013年开始没落,2012年最高峰期每个月出货量50万(非销售额,销售额差不多6000万RMB),到我加盟的2013年5月份还有30万出货量,6月份20万,7月份不到10万。。。。我加盟后专攻大客户,一进来也是运气好,6月底就拿下了一个大客户订单,3个项目3万订单量,但是后面就完全靠自己了,公司由于没有做大客户经验,更要命的是没有懂英语的技术人员,我只能自己上。对接客户肯定是落到我头上了,客户对接窗口有CEO、CFO、采购、产品总监、项目总监、项目工程师等等,在其他公司,这些人至少要有4个人对接,但是我们公司由于没经验、也没有懂英语的人,我只能自己上了。更更要命的是我把需求转给软件供应商,我们公司有工程师去跟进,跟进的工程师一直做不好,我干脆也自己对接软件供应商去了,结果供应商我也要对接,如果干不完活我就不让供应商软件工程师下班,我学过一些C语言,也能和他一起商量、聊天,这样我们公司软件才能如期完成;我和大部分中国大学生一样学的都是哑巴英语,读、写绝对没问题,说和听却成了问题,第一个月和客户沟通,都是客户自己的翻译在帮忙,搞得我很不好意思,我下定决心一定学好英语,这时候只要有客户国外的人过来,我每天肯定都跟着,经常交流,这样不到一个月,我的英语竟然提升到可以流利交流了,更重要的是,客户的大部分人都成了我的死党、兄弟,以后我什么事情都好展开了;客户的所有人也开始知道有一个万能的人跟他们合作,都很高兴。很顺利地8月份第一批货三个项目都交出去,3万;并且马上接到客户的返单,数量为7万,更高兴的是新项目7个!破天荒,行业里面绝对是第一家在大客户发展这么快的。我以个人之力负责产品设计、项目进度安排、软件跟进、样机送测、样机问题处理(我进入行业不到半年解决问题能力绝对不差于行业任何一人,靠的就是拼和客户之上的观念)、交付、售后等。直到2013年11月份招了第一个助理,来自中大的师妹,为了分担了好多工作,经过我2年的培训,她已经有非常大的能力了,客户非常赞赏她。就这样,我的出货量从2013年的8月份3万一直提升到2014年9月份的50万,直到2015年9月份的70万。量的变化在这里,更有质的变化就是现在客户那边无论多难处理的问题,我出面了,到目前为止还没有我搞不定的,我可以通过简短交谈就猜透客户的底线,最低按客户的底线满足他们,或者我能很快找到处理产品性能短缺的问题,也是靠平时用心积累的经验,更加去思考扩散。当然,客户对我的信任也是长期的合作积累下来的,不但这个客户对我信任,这个市场的客户大部分都认识我,经常主动找我合作,我基本都拒绝了,因为和目前客户有口头协议。要知道从我进入这个行业,想击败、取代我们公司的竞争对手不下二十家,都给我一一分解了,目前我占客户70%~80%的份额。另一个大客户我占了20%的份额,只要我愿意,我随时可以拿下60%的份额,为了照顾我第一家客户的感受才没有那么做。处理问题的能力也是只要客户有问题,我第一时间处理,并且用心去处理,久之就没有我处理不了的问题了,并且客户也深深信任我。回报是月收入也从2013年9月份开始过6位数,6月份到8月份只有1万底薪,这也是转型之痛。2014年初我买下了目前的房子,200多万(现价值超过400万),贷款在2014年底就还清了,2014年8月份买下一部50万+的车。


以上是奋斗史


2.不要抱怨收入,不要频繁换工作(树挪死,人挪活,经常挪的人活不好)


可以在意收入,但是不要抱怨,只要你还拿工资一分钱月薪(当然现在有底薪下限保障,不可能有零工资),你就要全心为公司付出。在公司没有提升的空间,和对薪酬不满意,再跳槽。


我2008年7月份毕业,直到2009年12月才迎来第一次加薪,从2600涨到3000,但是我没有抱怨,抱怨没用,公司喜欢不抱怨的人,努力干活,是金子总会发光的;2012年7月份我已经是公司不可缺少的一部分了,但是工资在整个公司几乎是最低的,3600RMB,新来的应届生起薪已经3000RMB,更好笑的是奇迹出现了,几十个2012年的应届生一起堵住人力部总监的办公室,要求加薪,刚毕业才1个月的人干的事情!结果公司也给他们一个人加600RMB,3600RMB,毕竟是全部人都去的,不好处理!!应届生和我这样一个公司骨干已经同底薪了(当然我奖金比他们高多了),我心里怎么想的?我只是觉得好笑,刚毕业哪来那么大的胆子去跟公司谈条件,还一起去的,为了这点钱值得吗,也不想想自己现在都还不能为公司创造价值?我深知我需要的比底薪更重要的东西---个人能力的提升。所以继续抱着3600RMB底薪,作为扛起公司1/3销售额最重要的一分子。直到2013年初,公司越来越过分,给的奖金远低于承诺的,承诺的10%都不到,更重要看不到自己在公司还有什么能力的提升空间,客户要求我都能满足,客户的难题我都能很快处理了,那我只有走了,不珍惜人才的公司离开也无憾,但是如果公司能让我提升,或者会一直让我按能力的提升给我薪酬,我会一心一意做下去。


就算在目前公司,公司算给我薪酬的方法很特别,以公司利润为基础,很难说清利润多少的,我也从来不看账,给我发多少薪酬就是多少薪酬,当然老板知道我的作用,没有也不敢亏待我(拿百万诚意金挖我的公司不少),至少比大部分人都强。毕竟7位数年收入在中国比例还是不多,更别说是打工的了。如果公司哪天太过分,我就会离开。


3. 永远把公司当作自己的公司


有多少人能做到?很少!我从第一家公司开始就把公司当作自己的公司对待,再怎么样支持客户,也不能让公司吃亏,努力做到双赢。就像我从中山大学毕业,我到哪里都会说自己是中大的人;我出国了,我会告诉外国人我是中国人,中国人很好,很努力,而且我也不会给中国丢脸。


在第一家公司的时候,有一次和大客户谈判价格,我和上司一起去的,当时是全部项目一起谈价格,客户犯了个大错误,一开始就把目标价格写出来,而且刚好每款都是降10%,我就悄悄跟上司说,他们是任务式降价(降不降都要和我们做),并不是选供应商式降价(不降给别人做),降价目标应该在5%之间,我们底线不要超过3%,当然不能不降,不然客户采购部不好交差就得罪了,果然僵持了一天, 所有项目调了5%~0%,整体调了不到2%,客户也没有不满意,当时哪怕我们拿着5%的平均降价回去,公司也会同意的,我降2%和降5%拿的是一样的工资,但是我最大化地实现了公司的利益,也没有让跟客户不满意。在这里也感谢第一家公司给我这个机会锻炼自己,让自己以后出来也可以独当一面。


在目前公司,虽然我不是股东,我还是打工的,但是我还是按公司利益最大化、兼顾客户的诉求来做。当然除了老板我已经没有任何上司了,而且现在一个人占了公司90%多销售额,另外一点销售额的销售也是给他的客户,而且实际也是我一直在帮他解决客户问题,所以公司无论什么事情都可以自己做决定。2013年12月份,有一批货,出了5万数量,结果出了一个严重问题,如果客户全部从国外退回,我们损失超过60万美元,将是一非常大的打击,更可怕的是客户和我们合作才半年,完全可能终止合作。这时候我跟老板说没问题的,我去处理,交给我。其实我自己也没有100%的把握,到了国外客户公司,气氛很紧张,客户老板不高兴,客户工程师不敢说话。我当时立刻做决定,处理问题前先解决好客户氛围。第一,我摆正态度,认错、道歉;第二,提出从软件解决(我当时就知道软件不可能解决,是硬件问题);第三,和每个人沟通交流,让他们相信我能解决好;第四,把问题原因推给供应商(确实也是他们问题);第五,以老板的姿态让客户知道我一定会负责到底。。。。说白了,就是拖,拖到客户态度转变再承认是硬件问题。。。。既然说是软件问题,我就和客户工程师在他们仓库一直测试,并让国内这个部件的提供商提供软件更新。并且每天向客户老板汇报,并且在交谈中一直让他开心,这方面我还是有点天赋。努力了4天,问题固然是没有解决,但是客户公司气氛好了,会说我支持好,我通宵努力,其实也不好意思说我们公司的不好了。这时候我直接跟客户老板说,这个是硬件问题,无法解决,但是我可以提供外接硬件给客户,总共费用差不多5万USD,我们来出,客户老板思考了下,同意了。我用30万RMB换来公司500万RMB(含我们自己库存)以上的损失。并且加深了和客户的关系,后面项目更多,30万损失不到一个项目就挣回来。如果我当时一到他们公司就说是硬件问题,那事情可能完全不一样了,应该就是货退回过,后续合作取消。这也是把公司当作自己公司来对待的另一个例子。。当然,我这样做了,肯定是得到老板更大的信任,信任就是这样一步一步建立起来的。


也写了那么多了,我的经历是否比《 屌丝的小逆袭----致毕业这些年》楼主更好复制?毕竟我的经历是建立在一个打工者基础上的,不需要你去放弃工作去创业。只需要好好努力几年就行!


对于我的将来,如果我安于打工,我相信我不会比现在差,但是我觉得有了足够的积累、资本、能力后,开始自己的事业我也是有很大的信心


在这里也祝福中大校友都能有更美好的明天。

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来源:.逸仙时空 Yat-SenChannel http://argo.sysu.edu.cn/ [FROM: 106.204.207.12]

修改:zdzzm Tue Oct 20 06:46:49 2015 修改本文.[FROM: 106.204.207.12]


lovelycc (Tue Oct 20 08:34:07 2015)

膜拜一下

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lemonhigh (Tue Oct 20 08:38:46 2015)

可以鼓励到很多人,厉害!

[来自 ArgoFan iOS客户端]

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maodage (Tue Oct 20 09:13:24 2015)

成功不能复制的

唉,要找一家付出了就有回报的公司才行

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ddbbwell (Tue Oct 20 09:37:28 2015)

确实与人的性格有关。

看看本文就知道,楼主是被人骂到笑,99%的人是被骂到哭,人与人的性格区别,作出选择调岗的勇气等等。

猫大哥想加薪必须转移精力,处理人的问题比处理物的问题更重要。

楼主全文基本上都是在处理人的问题,处理物的、基本技术之类仅是个基础,说白了就是努力+忽悠。

正确处理照顾了各方利益,混脸熟(见面、邮件处理时间、吃饭等均为)的时间远比投在技术处理的时间要多一点。

maodage (猫大哥) 的大作中提到:

: 成功不能复制的

: 唉,要找一家付出了就有回报的公司才行

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zdzzm (Tue Oct 20 10:26:49 2015)

搞定人是以搞定事为基础的,而且我从没有在公司内部为自己找靠山,我到现在也痛恨这个,这就是我在第一家公司混不好的原因之一,所以我转移平台。。。搞定事肯定比搞定人重要,所有问题首先要用技术手段处理,客观条件处理不好才用人的主观方式去处理,想一切都用主观方式处理,久之没人理你的。我硬件,软件,结构知识可以秒杀对应的工程师,靠的是工作一点一点学的。

混脸熟只是给你个机会,这机会每人都可以很容易得到,一旦得到就是真枪实弹打仗了,做不好直接死!说到底最后还是你的技术底子气足才行。。。我在现在公司,经常为了几个技术问题,把客户软件工程师逼得通宵。

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zdzzm (Tue Oct 20 10:43:08 2015)

完全可复制,中大毕业生绝对有复制的基础,只是多少人愿意去复制,关键在于入门的时候,你愿不愿意为工作废寝忘食去学习,愿不愿意为前途牺牲你的休息时间,比如国庆。专业技能够了,人也愿意花时间去处理客户遇到的问题,就够了!不可能在哪里都可以闪光,但是是金子的一定会有闪光的一天。。

maodage (猫大哥) 的大作中提到:

: 成功不能复制的

: 唉,要找一家付出了就有回报的公司才行

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lightdoom (Tue Oct 20 11:05:16 2015)

楼主很拼,性格坚韧开朗。很励志。

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songsongxiao (Tue Oct 20 11:12:48 2015)

膜拜大神

励志,学习!

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susansmile (Tue Oct 20 12:53:32 2015)

过来膜拜一下。

感觉Argo又回到多年前那些阳光灿烂的日子了。

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zhsenl (Tue Oct 20 13:12:19 2015)

感谢师兄的励志好文

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ancient (Tue Oct 20 14:39:56 2015)膜拜大神!

这是在暗示技术狗去做销售么...

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zdzzm (Tue Oct 20 15:24:27 2015)

在某种程度以后,销售和技术是想通的,前提是你真的把技术学精了,而且也会对接、处理客户问题。

ancient (茧中蛹) 的大作中提到:

: 膜拜大神!

: 这是在暗示技术狗去做销售么...

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gravity (Tue Oct 20 15:54:53 2015)

要发财还是要做销售啊,没见到几个技术能赚百万的,销售却不少

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cheap (Tue Oct 20 17:37:54 2015)

膜拜一下,很励志!

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来源:. Yat-sen Channel argo.sysu.edu.cn.

图片来源:poco