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7天,从0到4000万的大单

来源:qz-8xs    发布时间:2019-05-06 11:59:53

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4000万的大单,我是怎么从零做到的

 老大好,各位辅导员好,各位伙伴们好!

在这里要特别感谢玉峰哥和海涛哥给我这个机会,让我有幸来做这个分享。

先说下我的分享提纲: 自我介绍   三大思维实践小用开单  结束语

不好意思哈,哥几个还没自我介绍呢,我是熊佳辉,716的学员,学号是213,哪里人我就不说了哈,我是80后末的,10年毕业于江西一所高校,学的是物流管

09年底就在一家物流公司实习,赶到快毕业的时候,1200元的工资,每天重复的打包发货,心想物流就是这样的吗,遥望未来,自己前途一片渺茫。

快毕业的时候直接我们经理说了我的想法,我说我想去外面闯闯,我们经理也要求我留下下,但是知道我去意已决,没有做很大挽留,之后误打误撞就来来到了美丽的十大文明城市-广东惠州。


在这里第一份工作做的是招聘顾问,那时候我想到就是想要了解惠州企业的信息合资料,人才市场是个不错的地方,就在这里沉淀了下来,但是经过八九个月之后,任凭自己怎么努力,工资还是在1600-1700元上下徘徊,靠着在这里积累的一点人脉资源,我选择了辞职。


9月份的时候有个初中同学叫我在县城里面开二手房产中介,我就辞职了和同学干起了房产中介,又走了回头路,谁知14年的行情非常不好啊,没说亏什么吧,但是也没挣到什么钱,在第二年6月份就毅然的从房产中介中退了出来。

之后在家里休息了一段时间,也思考了一段时间,那时候真是度日如年啊,心想别人能挣到钱我为什么不能呢,是我自己的能力不行吗?还是我不够努力呢?

不知道哥几个有过这样的经历不?

那时候我想到的静下心来学习,虽然自己也买过不少书籍,基本上是看完之后,像打了鸡血一样,但是一段时间过后,该干嘛还是干嘛?根本没有效果。

之后加入716团队才知道,都是没有冠军级习惯和顶级思维模式导致我那时候的处境。根本原因还是没有高手带着你玩。

因为之前在做销售的时候,我就加了好多销售群,就包过冠军销售群,那时候只知道瞎忙,也没太注意,不过现在真要感谢自己当时的自己啊。

突然有一天,一个偶然的机会,我发现群里面在开始讨论销售的实操案例,同学们纷纷作答,说的头头是道,我就被这气氛深深的给感染了,发现群里面好多高手,各行各业。

偶尔也会答答题,冒冒泡,这时候有个就叫一亿乞丐的就叫我们去群里面下载资料看,当时记得很清楚,群管理给我推荐了老大的我把一切告诉你这本书,他说有时间一定要看看,帮助很大,那时也没在意,以为是一部普通的销售书籍,谁知道这么一看就犹如黄河之水啊,一发不可收拾,没日没夜的连第二部都看完了,真有点像当年林之平拣着了葵花宝典一样,不知道哥几个有这样的经历不,有的扣1


记得但是,看完之后啊,就觉得主人公太厉害了,绝对是个绝世高手啊,心中觉得他的成功看起来不是那么的困难,后来看到老大的三年挣850万,你也可以复制这篇帖子,我就渐渐的明白了其中的道理,你没有成功是因为你没有冠军级习惯和顶级的思维模式,正确的做事方法。


那时候我就在琢磨怎样跟着故事的主人公学习,之后我抱着一丝机会都不放过我主动找到群管理员,我说我怎么样才能跟着作者学习呢,当时我以为真的很难很难进入,一般高手是不会带着你玩的。他就问了2个问题,你能坚持吗?你能吃苦吗?我就一个字:“能”。


那就去准备报名费吧,是6500元,我心想这是改变自己的一个机会,看着自己的卡里面还剩下1200多元,有种有苦说不出的感觉,因为那时候报名快截止了,最后找了几个朋友帮忙,很庆幸也很幸运的加入了咱们团队。好,这就是加入之前的我的故事,我不知道同学们,你们呢?你们是什么样的原因来蓝小雨冠军销售了?


三大思维实战小用之7天搞定代理商


好,这个自我介绍完了,下面正式开始分享,我讲的是三大思维的一些小小的运用吧,主要是从我的销售故事里面体现出来。


 先介绍下我的基本情况,我是江西一家企业的销售主管,销售的是热泵烘干设备,主要烘干的是农产品,属于小的项目销售吧,在公司负责中宁市场的市场开发,幸运的是那时候我已经进入716团队。


 入职后在公司,简单的熟悉了下产品知识。还没呆上一个礼拜就跟随老板去了河北兴隆县出差,那里主要以烘干果脯为主。在兴隆市场,经过我们几天的市调,发现这边主要以烧煤的锅炉和蒸汽烘干为主,烧煤的企业大概在80家左右,大概替换的话,总的量在300-400套,是个很大的市场,市场总额在2000万左右,由于烧煤的企业太多,所以造成当地大气污染严重,现在当地的政府强制性要求当地企业用清洁能源更换烧煤的锅炉烘干设备,以减少对大气的污染。因为这边的市场容量很大,市场的需求也是刚性需求,我和我们老板决定再去下面的终端客户做个市调。但是不容乐观的是,我们花了4天的走访,拜访了大大小小具有代表性的客户,基本上的情况归纳为:

1. 大部分企业在前期已经投了一大部分资金用来建烘房

2. 改造成本太高无法接受

3. 改造后运行成本增加,基本上就会不挣钱。

4. 冬天取暖都是用烧煤取暖,大概在3-4月的时间,如果取缔后,将造成10万元取暖费用,

5. 如果不能再原来的设备上改造,没有多余的占地面积给我们建烘房。

6. 现在政府是强制性要求,但是更换后,成本增加,企业会考虑搬迁到集中供气的工业区或者被迫关门,这是现存的一个主要矛盾的问题。所以政府也没有办法。

所以综合上述情况,在兴隆呆了5天,我就去了宁夏X城市,开始了我的X城市市场开发工作。

 为什么要选择去X城市呢?大家扣扣关键词?为什么啊?宁夏X城市大家想到了什么。哥几个,真厉害!

因为啊,X城市是个种植枸杞的大县,对于烘干设备,将会是一个很大的需求市场,而且所有的枸杞集企业集中在中宁县,很符合咱们所学的单爆这堂课,对吧,集中所有的精力开发一个市场。但是资源有限啊,当时只有哥们我一个人去了。

到了X城市,做了个简单的市调,从一些本地人得知,光以加工为主的企业就有300多家,深加工的大大小小在50家,我就知道我不可能一家一家去跑,精力有限时间有限,根本不符合单爆啊。虽然方向有了,但是这时候仍然是个很大的问题摆在我的面前啊,但我该怎么是执行呢,我怎么获得这些企业的联系方式呢?怎么让企业认可我呢?怎么借力呢?一系列的问题,我通过写写画画全部体现出来,那么我当前最主要的就是要了解枸杞企业分布以及负责人联系方式、

有了方向我就继续市调,市调跑,了解到了一个非常重要有价值的信息,针对枸杞X城市专门设有枸杞协会和一个枸杞交易市场中心,这里有整个中宁市场各个枸杞企业的详细数据。我当时就在琢磨着:这个可是个大宝贝,要是能在枸杞协会拿到各个企业的资料,那我这下就省大力气了。我就不用一条街一条街,一个企业一个企业的扫街拜访了。老大说过,我们做事要懂苦干,也要会巧干,这个力我得好好琢磨下,怎么去借。当晚,哪里都没有去,简单吃过晚饭,就在宾馆,点着根烟,打开台灯,坐在那里,写写画画,琢磨着自己的拜访策划。。。一直搞到凌晨。

   第二天,天还蒙蒙亮,我就起来赶早的就去了枸杞管理管理协会,协会戒备森严,不是熟人人家根本不放你进去,保安大叔坐在警卫室里。X城市我是第一次来,在这没有一个朋友同事同学和熟人,枸杞协会也是今天才知道大门朝哪里开,如果我直接往里走,估计保安大叔就把我扣那了。

所以我的第一关就是先通过保安这道关口,不能先往里直接走,而是去找了下保安大叔。用老大的套路,给保安大叔递上一根烟,心想还是这个香烟馆作用,不过一会儿就把话题打开了,保安大叔还比较好说话,聊了半个小时左右,我就说咱们枸杞管理协会是什么时候搬迁过来的啊,会长在吗?保安大叔就给我说了,枸杞会长大概的情况,聊到会长后,我旁敲侧击,从保安大叔这个协会会长喜欢抽烟,50岁左右,人比较严肃,但是比较爱运动,平常下午的时候有个在公园里跑步的习惯。就这样顺利的掌握了一些信息。就直接去找了刘会长,到了门口敲了敲们就进去了,递完资料后,寒暄了几句,就拿出了从事先准备好的特产烟递给他,开局不错,但是当提到X城市枸杞市场的情况是,只是蜻蜓点水是的说了一点,又因为临时开会有事,就这样结束了我的第一次拜访。刚出协会大门,我就把今天的大概的情况都记在了笔记本上,回到了宾馆后拿出本子上面写写画画的记录,就开始琢磨了,第一见面给局长留的印象还行,但是还人情方面还差很多,毕竟第一次见面,人家不可能把全部的信息给你,掏出本子,局长平常下班后喜欢去公园里面跑步,灵机一动,是否可以从这方面入手呢,这也是会长的兴趣爱好啊,可能是最快和会长建立联系的方法,心里又开始琢磨。我应该怎样跟会长顺利的搭上话呢,怎么做能超出会长的预期呢。写写画画后,思路有了,会长喜欢跑步肯定是一个比较注重养生的人,又是个地地道道的本地人,通过市调我在几个关于X城市枸杞的故事,和一些养生的方法,有了这样的准备我心里也算踏实了,事后证明啊,事先的准备是非常重要的,借用老大的话,你没有准备,你就准备失败。

第二天下午,5点左右我就去了公园,准备了好了盐水,在那里先考察考察公园里的地形,大概熟悉后,我就在公园里面运动了下,时间一点一点的过,但是始终没有见到我要找的人,但是功夫不负有心人啊,会长还是如期的出现了,待他运动了差不多快二十分钟,哥几个知道 敲敲关键词为什么要等个二十分钟不?厉害啊,都是知音,一会儿我就很自然了我上去打了个招呼,我说会长您好,正好我和朋友在公园里面运动,他们去打球了,我比较喜欢跑步,就过来运动下真巧,有了昨天的见面,我自然地我把准备好的盐水递上去,我说出了汗补补盐水对身体比较好,会长也没有推迟就接下来,连忙说了声谢谢,看的出来,他开始认可我了,接着我就专门聊了些事先准备好的故事和养生知识,聊得很融洽,刘会长也很高兴。大概聊了一个小时,但是这里我没有只字没有聊关于工作方面的,临走之前。没等我开口,刘会长好像知道我要说什么,就对我说“昨天有事去开会了,明天你要有时间的话,过来找我就可以了,我心想这事成了。

第二天我就去找了刘会长,有了前两次的铺垫,这次聊得很好,会长这次给我提供了很多有价值的信息,临走之前,会长还给我介绍了一个意向客户,还告诉我你要什么资料就直接去找艾主任,(非常感谢这个会长,帮我省了很大的力气)。

有了协会会长的推荐,我找专门管资料的艾主任很顺利, 主任很客气,我很自然的递过去一份小礼物,主任笑呵呵的接受了,之后他还专门给我打印了X城市做枸杞企业的大部分重要资料,拿到资料后,我心想ok,借力成功,这下不用瞎跑了。

回到宾馆我整理了下当天的资料,X城市枸杞市场的烘干设备情况,目前都是以烧煤的热烘炉为主,当地6家做热风炉的烘干厂家,做的比较好的也就西安一家做的比较好,使我们间接的竞争对手,因为烘干的效果比较好,在当地已经有3年时间的沉淀,而且烘干效果还不错,大概在当地已经销售500套左右。目前X城市市场企业烘干设备以两类企业为主,一类是种植与深加工企业主要以烘干鲜果企业为主,对烘干的品质要求比较高,现在主要用的是热风炉烘干为主,使用热泵烘干在5,三个厂家在X城市市场推广,是我们直接同类产品的竞争对手,还在处于试验阶段,目前客户反映的烘干效果不是很满意,这也是我们的机会,

一类是帮别人加工的企业收取加工费用,大大小小的大概在300家左右,主要以二次制干枸杞为主,烘干设备是烧煤的隧道炉一次性烘干5-8吨,对热泵烘干的需求,因为投入成本大,所以不会作为主攻方向推广,现在的企业都面临一个烘干设备转型的问题,因为现在政府在强制性要求枸杞种植的五大片区必须上清洁能源烘干设备, 这样涉及的种植企业大大小小在50家左右,小的100亩大的5000亩左右,而且还是以幼苗为主,所以后期上的设备量非常大。有了这些信息, 后面的时间,我的主攻目标就是筛选主要客户,(通过几小时的筛选整理,从上百家企业中,根据企业的实力,经营时间,地理位置等信息筛选出50家公司)然后通过对着50家公司开电话联系,经过电话沟通中进行二次筛选了重要的客户进行拜访,最终锁定了十五个客户,决定重点跟进拜访,

经过2天时间的拜访,反馈回来一个信息:我们的烘干设备产品,经过我描述,感觉效果还是很不错的,但有一点,这个产品在X城市的市场上没有企业在使用。没人用过,没见过产品,就更别说使用效果了,任我描述天花乱坠,客户对产品有兴趣,很好奇,但看不到效果,只能是观望,没人愿意做第一个吃螃蟹的人。对此我也无奈的只能用“呵呵”二字表达我此时此刻激动过了的心情了。

没听过产品,然后就是没有人用过,都在观望,等于无购买需求。此时此刻此景,让我想到了那个很早就听过的小故事了:两个销售员卖鞋的故事,两个业务员去一个岛上发现当地居民都不穿鞋,一个锤头丧气的回来,居民都不穿鞋,你把鞋卖给谁啊,另一个很兴奋的说,居民都没鞋穿,这是一个很大的市场啊。而我此刻也同样面临的这个问题,我在一个空白的市场里,怎么引导这个烘干设备的消费使用需求。


哥几个扣下关键词,目前我最应该做的是什么呢?

对了,经过一晚上的写写画画,得出当前最主要的问题不是怎么推广卖我的设备,而是要选择一个愿意第一个吃螃蟹的客户。我准备把我所有力量聚焦在一个点,打造一个样板标杆客户出来, 通过这个样板客户带动中宁的整个枸杞企业市场的需求。思路有了,计划有了,剩下的就是执行啦。

那下一个主要问题就出来了,我选择哪个客户做我的标杆候选企业呢?从这两天的拜访中选取了两个意向比较大的客户,我这两个客户暂且分为AB客户代替。因为A是拜访中比较有意向的,加上前期局长的介绍,B对我比较认可,所以对我们的产品也是比较有意向,我就确认了下一步的主攻方向,集中所有的精力和时间先把这AB客户搞定就可以。

这两个客户都是当地枸杞企业的龙头企业,规模大,实力足,在但是都比较有影响力,谈成其中的任何一家客户,我就可以拿着合同去招呼其他企业来做了,如果我能两个客户都拿下,那X城市这个市场就能被我启动引爆了。哥几个看到了这个地方眼熟不,是不是似曾相识呢?对的,这就是老大在书里讲过的。

方向有了,剩下的时间就是执行了。这2个客户我是同时在跟的,大概都谈了5天左右,我这5天时间都泡在了客户那里。

第一轮摸底

从跟A客户谈的第一天啊,大概的介绍了我们产品,功能,使用后的产品效果,以及收益。客户呢对我说的还比较满意,感觉还不错,想用,但还需考虑下。

下午的时候我就去找了B客户,当时客户B也是在忙,简单的介绍了下,说了新能源设备,也是以后烘干设备的发展趋势。客户听完对产品开始有了一些询问,对产品表示出了一些需求意向,因为客户在忙忙了,心想他在忙,客户也不会关心咱们的设备,找个说辞我就先离开。

第二轮沟通

A客户见面,

第二次与A见面,就直奔主题,他所你说的再好,我们也没有看到效果,他开始提出条件了,能不能先做个实验看看效果。我回答:“我们是免费的,这个您放心。我们的操作流程是这样的先由客户打个押金,我们提供烘干产品设备,由我们的公司专业人员从总部过来进行安装和调试,并指导使用。在此期间,如果试烘不满意,达不到我们所说的效果,公司承诺全额退款。但客户A还是有些犹豫,想让公司免费提供,试用效果好了再付款。

就这样子陷入了僵局,我也想早开单,但因为公司有相关的政策,不打款就不给发货。这个是公司红线,没有办法,我也不能在那里傻等,找个说辞就先回去了。

有了A客户的这次犹豫和担心,我想B客户也肯定由此疑惑,那么如果B客户也这么想,那我就没戏了,没办法谈了啊。只好再次动用咱们的写写画画法宝,AB 目前的担心,一个是产品的效果,一个是货款的安全,毕竟当地没有企业做过,谁也说不好,而我虽然是介绍是厂家来的员工,但是这里没有办事处,任我口吐莲花,没有公司,说的再好,也缺乏一个信任的基础。这个信任的基础我的想办法给他解决掉。我们公司是注册的正规公司,通过企业官网可以查到我们公司的相关信息以及规模实力,比较大的一些省市干果基地也使用过我们的产品,他们是可以给我们企业做背书的。

第二,一台设备6万元,产品的作用就是提高了枸杞的品质,减少对枸杞的二次污染,利于公司形象的宣传,按照AB现有规模,机器一天的运作烘干量至少是10吨,烘干后的产品约等于原产品20-25%的重量,枸杞可以增值5元一斤,那么至少可以给他一天增值2万元一天。 OK,这个可以作为我的主攻谈判点。

第三,目前来看产品靠我一个个的跑,推广速度和效果未必好,如果能谈成A或者B客户,树立期标杆,那么我往后的推广可以省好多的力气,但还是有难度。怎么可以让标杆帮我推广呢?

让标杆帮我推广,最后就是把他们的利益跟我们公司的利益捆绑,给他一个美好的憧憬,说白了就是画饼,造梦。这个怎么搞呢?想想,想想,头皮发麻了,怎么办啊,怎么能搞定呢?对方对什么有兴趣呢?利益、赚钱,这个可以利用损失厌恶术对他们用第二条进行攻击,但还不够,怎么办呢?孔子学琴的套路,一遍又一遍的加深,不断升级,不断创造惊喜。利益,利润,如果他们能给我推销一个机器,我给他一定的利润,他们帮我卖机器好不?

我脑子突然出现一个词,代理!对啊,我自己跑客户,力量小,他们是当地企业,各家又熟悉,我让他成为我们公司的一员,让他不仅自己使用赚到钱,他帮我们公司推广一台,他自己还可以赚到一笔钱。让他做代理,这个代理的想象空间可大的很呐。这样的好事上哪找去呢,第一台机器试用,只让你打2万块钱,原价6万的设备,你相当于三分之一的价格拿到了产品,如果你投入一台机器使用,本身就赚到了,机器便宜不说,还提高了单品加工值,如果再卖机器,那真是一箭三雕啊。哈哈,我找到了突破口了。我继续攻心客户A

第三次和A沟通,我选择了一个餐馆,缓解了下在他公司里面谈判紧张气氛。在公司谈,是他的主场,在这里,他没有主场优势,吃饭可以减少双方的对立身份和情绪。就这样我们在吃饭中啊,就先从对方生活中聊起了,效果果然比前两次要好。茶过三巡,酒过五味,找了个恰当的时机,我就说出了我这次的目的,我说:‘张哥其实我来这里不单单是卖一两台设备的,我来这就是想找一个一起合作的伙伴,合作共赢,大家有钱一起挣,看看张哥能不能介绍一个可靠的哥们,来做代理,介绍到这里,马上勾起了他的兴趣。最后我说,要是张哥有兴趣的话我把这个市场代理的代理权优先给你,我这句话一说话,他说怎么个合作法,有什么支持。我知道有戏了。就把合作条件给他说了下,你先打百分之四十的定金两万四千元,我把设备发过来,你把板房建好。你这边边建烘房我叫厂里面准备发货,我说同意的话我们签合同。合同里面体现试烘不合格们全额退款,你把设备发回给我,他说让他考虑下。没过一会他就说话了,你这么大哥公司不会在乎这点押金的。我说:“公司也是看你们的诚意啊,这是公司的财务规定啊,没有收到押金公司是不会发货的”。看他在那犹豫,我使出了最后的杀手锏,我对张哥说,

1、公司的实力,公司的背景,用合作过的大企业做背书  

 2、损失厌恶术,假设一天的加工量是10吨,加工后产品附加值一斤增加5元,烘干后的产品是原重量的20-25%,那么至少增加的收入就是2万元每天。机器的成本费用不用一周时间就能回来。多么划算的事情,如果不使用这个机器,那么每天至少您是损失2万元啊。说到这里,我看看A,发现他眼睛动了一下。

事先我还准备了一招,我说张哥如果是钱的问题,要是您信的过我小熊,我现在给公司打个电话申请下,他也没有说什么,其实我已经我和一同事沟通好了,当着他的面,我拨起了电话。打完电话后我给他申请到了两万,他也挺高兴,说回去向董事会请示下,不知道是他的说辞还是我没有打动他,就这样,我们结束了此次的谈判。之后给他去过电话,说在外面出差,因为没有百分之百的把握也没有催的太紧,所以抱着最坏的打算等着他的电话。所以很大的希望寄托在B身上,虽然感觉实力比 B小点。

下午我第二次去拜访B客户,按照和A客户谈的套路和事前做的准备,B客户也是和A一样达不到要求,不愿意打款啊,我知道在意料之中,为了降低他的心理防线,我说张叔。这不是打款是押金,站在他的角度我给他分析了,你们只要提供一个场地给我们我们把设备发过来,设备我不用你们付款,你只要打个押金,试验后不满意,我们就给您退款(利用登门槛战术),但B还是犹豫,我继续向A客户介绍一样直接上B客户上了我的杀手锏1、公司的实力,公司的背景,用合作过的大企业做背书  

 2、损失厌恶术,假设一天的加工量是10吨,加工后产品附加值一斤增加5元,烘干后的产品是原重量的20-25%,那么至少增加的收入就是2万元每天。机器的成本费用不用一周时间就能回来。多么划算的事情,如果不使用这个机器,那么每天至少您是损失2万元啊。说到这里,我看看B,发现他眼睛动了一下。

哼哼心动了吧,要的就是这个效果。然后我把最后的绝招试出来:利益共享,做代理,我来X城市不单单是卖一两台设备的,我来这就是想找一个一起合作的伙伴,合作共赢,大家有钱一起挣的。。。

这看您在这里的人脉比较广,看看赵叔能不能介绍一个可靠的客户,最后我还加了一句,要是张叔有兴趣的话我把这个市场代理的代理权优先给你。你先打百分之六十的押金两万四千元,打押金是公司看你合作的诚意,同样的话,你只要打个押金,我就把X城市市场代理权给拿下了,以后还可以向甘肃青海发展,市场需求很大啊,何况试验后不满意,我们就给您退款,利用登门槛战术,你看张叔,连来去的物流费用好几千我们出了,技术人员和业务人员的差旅费用公司也出了,这也是我们公司的诚意啊,所以你根本不用担心我把设备发过来,你把板房建好。你这边边建烘房我叫厂里面准备发货,我说同意的话我们签合同。

他说了句押金有点高,为了敲定这事,事先准备好的,我心说:还得给你加点猛药:张叔这个事宜早不宜迟,公司每个地方只选择一个代理,现在是我和另外一个同事过来跑市场,他在A那里,您知道吧,如果让他抢先一步,那后面咱们如果要上机器设备,就的从他那里去进产品了,这个价格拿不到,反而还得多加钱呢。更别说以后代理带来的前景了。

B 心动了,很有想拿下代理的想法,但是这是我犹豫了一下,虽然B想拿下,但是实力方面B比起A稍微弱点,我一直想拿下A的,但是他迟迟在考虑,这是我就对B说,我说张叔,要不您考虑下我们这两天内在互相给对方答复。找了这个说辞我就离开了,回到宾馆,又是一顿痛想,写写画画后,我准备好了话术,我给A去了电话,我说刘哥其实在拜访您之前,我一同事拜访了另外一家客户,那客户想做我们的代理,想做在等我们的答复,但是因为看您人比较豪爽,我个人还是想把这个代理权给您,不知道你的想法,话音刚落,也许是他找的说辞,他说小熊,能不能把设备先发过来装好,试好后我再给钱,最后我只能说我向公司申请下,毕竟是公司定的规矩。可以看出A客户的谨慎,最终我决定把代理让给B客户。

第二天下午  专门去找了B客户,见到张叔,寒暄之后我们进入正题,我说张叔其实在拜访您之前,我一同事拜访了另外一家客户,刘总也想做我们的代理,现在在等我们的答复,但是因为看您人比较豪爽,对我也比较照顾,特别是刘会长叫我来找您,我个人还是想把这个代理权给您,但是公司有公司的规定,不知道你的想法,话音刚落,因为有前几次的铺垫,这次效果很好,赵叔没有犹豫,,当场就答应了。

隔了一天我们敲定了合同工里面的细节,和A客户达成初步的合作协议,完成了此次来X城市的市场开发任务,整整七天时间,圆满的完成这次的任务。张叔也很给力,两天过后就把钱给打了。

这也算是完成了我在X城市市场的第一步,销售工作。市场容量据明年的市场估算大概在500套左右。4000万啊,够咱们做了的吧?哥几个心动不?

顺便告诉大家一个小秘密下,现在老板主动给我提出加薪了和购买各种福利啦。

我的销售故事,就这样结束了?大家觉得好听不?

这是我还学多少三大思维还没有多少时间呢?要是我学一年呢?三年呢?所以啊跟着老大跟着团队学习,学好三大思维,咱们前途无量。咱们屌丝逆袭只是时间问题。

好了,我的分享到此结束,感谢大家的聆听,最后顺祝大家周末愉快,谢谢老大,谢谢辅导员,谢谢各位伙伴,再见!请老大予以点评。

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